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三天直播GMV破千万,爸爸糖借力巨量本地推开创经营新格局

 抖音作为日活超6亿、拥有丰富流量和海量内容的超级平台,已经成为本地生活服务商家探索生意增长新可能的必选阵地。为此,巨量引擎本地消费业务中心推出「2022年度百金计划」,从本地经营维度,针对抖音生活服务覆盖的“餐饮、酒旅、到综”等行业客户,重点开设门店商户赛道,设立“百金商户甄选奖”,通过挖掘拓展传统“业务破局”,扩大经营规模场景的可借鉴生意模式,助力千万本地商户共同探索线上转型经营之道。今天我们就为大家进行案例实解,拆解“百金商户”爸爸糖如何借助巨量本地推打开生意新局面。

 

一、爸爸糖吐司基本情况

爸爸糖吐司是一家以手工吐司为主打产品的烘焙品牌,为国内吐司细分赛道的top1,目前爸爸糖全国门店(含加盟)共计350多家。

爸爸糖每年8月8日为周年庆&品牌日,以往是以线下门店88折的形式回馈顾客。2022年,爸爸糖与巨量引擎展开深入合作,将品牌日活动主阵地转移到抖音线上,通过抖音到店营销直播+品牌营销+达人带货等板块,打造品牌Bigday营销大促。

本次大促以#88早餐节话题引爆为核心,以”BGC-PGC-UGC-整合沉淀“为内容策略,通过一系列抖音营销动作和产品结合,在8月6日-8月8日品牌大场直播期间,直播间GMV总额超1140万,单场直播冲刺至全国品牌带货周榜NO.1,其具体策略模式如下。

二、巨量本地推策略

1、升级品牌专属#88早餐节话题,打造品牌内容符号

为实现用户心智种草及大促GMV增长目标,平台协助商家在抖音客户端铺设#88早餐节话题,装修配置爸爸糖专属风格,以话题大事件吸引优质内容聚合,同时配合流量策略实现话题引爆,打响爸爸糖“国民早餐”名号。

 

2、优质内容+丰富玩法,打造跨圈层种草组合拳

爸爸糖抖音企业号率先出击,带话题#88早餐节发布系列视频进行内容沉淀,通过官方发声吹响大促预热;

 

同时携手平台将#88早餐节升级为抖音全民任务,参与用户以早餐场景与抖音热梗的方式将各地方特色早餐与“88早餐节”相结合,推动话题内容快速破圈;

 

在布局达人探店之外,还有巨量星图达人如亲子母婴类、剧情搞笑类、颜值类、健身类等KOL花式诠释#88早餐节,加深大促信息记忆点。通过BGC+PGC+UGC实现跨圈层种草目标。

 

3、巨量本地推商业流量助力,全平台引流引爆直播Bigday

(1)直播策略

以品牌产品理念为直播主题,solgan植入在直播间贴片视觉等宣发物料中,突出核心卖点,加深用户对品牌的认知,结合直播间的曝光,打造品牌首次线上直播营销。

(2)货品策略

拉大组品折扣力度,以GMV为导向结合直播玩法,同时利用商品多口味组合模式,使顾客选择的空间更大,更易促成下单;当出现某种口味无库存的情况时可利用其他商品代替核销。

(3)投放策略

- 利用巨量本地推人群与地域定向投放能力,精细化圈定目标人群,使投放效益最大化;

- 通过调配投放,延长开播黄金时段,助力自然流量拉升;

- 阶梯式出价,测试放量门槛;

- 根据计划实时ROI情况及大盘竞争激烈程度,分时段调整。

数据显示,通过巨量本地推商业流量投放,爸爸糖品牌大促直播实现了多重收益:

- 提观看:开播后场观人数持续冲高,成功延长拐点时间至1.5h,高于普通商家50%,场观人数首次冲到1万+;

- 稳转化:广告ROI高于行业大盘,投产比环比7月场提升1.3倍;

- 引沉淀:商业流量带来的看播人群更加精准,品牌大场直播为品牌抖音企业号合计新增粉丝12万,其中5万粉丝来自商业流量,占比44%。

 

如今,品牌大促营销越来越追求“品、心、效”的多元目标,单纯的声量破圈或心智渗透均无法满足商家对于经营增长的诉求。在本地生活服务商家追求效果转化的路上,精准的流量来源无疑是节省预算、提升转化效率的关键一环,这也正是巨量本地推深受本地商家们青睐的原因所在。

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