尽管2019年国内手机市场总体出货量同比下降6.2%，但5G手机出货量正在逐渐向好。2019年12月，5G手机出货量541.4万部，占当月总出货量的17.8%；2020年1月，5G手机出货量546.5万部，占比26.3%；2020年2月，5G手机出货量638.4万部，占比37.3%。国际数据公司IDC预计，2020年5G智能手机出货量将达到全球智能手机出货量的8.9%，出货量为1.235亿部；到2023年，预计这一比例将增长到28.1%。不难看出，5G手机在智能手机整体市场份额正在快速攀升，谁能率先搭上5G手机这趟快车谁就能笑得最好。
“消费者对5G手机的热情远远超出预期。”对于外界关注的5G手机需求的问题，刘宏透露，消费者正在“用脚投票”，大部分人一部手机要使用2到3年，即使现在5G覆盖、资费、应用内容还在逐渐完善中，仍有很多消费者还是希望一步到位地购买5G手机，尤其是3000元~6000元价位段，大部分消费者选择的都是5G手机。
尽管受疫情的影响，但今年vivo的上市机型，已经是全系5G。目前vivo全系5G产品，包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等，销售情况都大大高于预期。目前vivo 销量和去年同期相比，依然增长了十几个百分点，这和消费者对于5G手机的强烈需求是分不开的。
按照原来行业小伙伴的计划，2020年应该是我国5G市场大干快上的一年，也是手机市场整体从4G向5G切换的重要一年。而从手机行业的发展历史来看，每次这种移动通信技术大的代际切换，带来的都是手机市场的整体洗牌机会。虽然眼下暂时出现了疫情，但是这种洗牌机会不会发生根本性变化，特别是以5G为首的新基建项目的提出和加快实施，更是按下了5G的快进键。因此，对于手机厂家而言，今年最最重要的事情就是：节奏！节奏！节奏！（即整个公司的生产和销售在4G手机和5G手机之间切换的节奏）。
从产品策略来看，2019年8月中国5G手机正式开售之后（工信部颁发入网许可证），vivo就密集推出了iQOO Pro 5G、vivo NEX 3 5G、vivo X30 5G系列，以及vivo Z6、iQOO 3、NEX 3S，其间还发布了一款APEX 2020 5G概念机，以及即将于3月底发布的vivo S6 5G手机，包括了六个产品系列/子品牌的9款机型，覆盖了2000元至6000元的中高端全系价位段。如今，“vivo 5G舰队”已经初见雏形，vivo也被外界视为当之无愧的全球5G手机领跑者。
不难看出，对于vivo而言，领跑5G就是最好的节奏。
之所以有如此快速的5G产品发布节奏，是因为vivo希望能够为消费者提供更好的产品和服务。“目前vivo的5G产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验方面，5G产品都达到了4G的成熟度，消费者没有任何理由留恋4G手机。”刘宏表示。
其实，消费者也已经“用脚做出了投票”。据刘宏透露：“4G和5G版同时存在的产品，即使5G手机贵七八百元，也有很多消费者愿意一步到位选择购买，消费者选择5G版本的比例超过70%。”
因此，今年第二季度vivo的5G手机将是个加速状态，会实现在2000元以上价位段的产品上快速覆盖。“Z6我们已经开始销售了，目前反馈也非常好，渠道订货电话被打爆了，运营商这一块也非常支持。同时我们转化很快，产品一到门店很容易就销售出去了，并且不采取做任何（促销）政策。”据刘宏透露，3月下旬vivo的5G手机日产能将爬升至10万部的量级。
来自市场与用户的真实数据反馈也充分验证了vivo“5G领跑”的正确判断：数据显示，vivo位居2019年全球5G智能手机品牌前三位，中国市场5G品牌前两位。尽管2019年中国智能手机市场下滑幅度达7.5%，但vivo却攀升至第二大品牌（IDC数据）。《2019腾讯广告手机行业洞察白皮书》则指出：vivo通过技术创新带动品牌形象升级，深耕主流价位产品以及线上市场，继续维持良性发展。
天道酬勤，对于vivo而言，率先发力并领跑5G带来的不仅是眼前的逆风飞扬，更重要的是为自己的未来10年奠定了坚实的发展基石。
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